ALTERNATIVES Solutions d'efficacité commerciale

Vendre différemment pour se différencier de la concurrence : 5 modules- FAD-7007

Les points forts de l’action de formation

  • Comprendre les bases techniques des produits Gros Electroménager
  • Maitriser les arguments de vente des familles Froid, Lavage et Cuisson
  • Savoir s’adapter aux nouveaux comportements d’achat : Econologique – Internet -ROPO
      Module 1 : Comprendre et utiliser l’étiquette énergie

·         Les généralités des produits Gros Electroménager

·         Les caractéristiques communes – Les performances énergétiques

·         Comprendre et utiliser l’étiquette énergie pour vendre

Module 2 : Le Froid

·         Le froid : Réfrigérateurs – Congélateurs – Appareils mixtes – Caves à Vin

·         Comprendre les principes du froid – Froid positif et froid négatif

·         Les différents types de froid – Les classes climatiques et la capacité de froid

·         Les caractéristiques et critères de choix de produits

·         Les types d’appareils : Simple-porte – Multi-portes et combinés

·         Congélateurs : Armoires et coffres – Les différents types de Caves à Vin

·         Les options – Les critères de choix en gamme encastrable

Module 3 : Le lavage : l’entretien du Linge

·         Le lavage : Lave-linge + Sèche-Linge – Lavante-Séchante

·         Comprendre les principes de fonctionnement du lave-linge et du sèche-linge

·         Les caractéristiques et critères de choix – Les arguments de vente

·         Les innovations technologiques – Les tendances

·         Utiliser efficacement les arguments écologiques

·         Sèche-linge : Les innovations – Sèche-linge pompe à chaleur

Module 4 : Lavage : Le lave-vaisselle

·         Le lave-vaisselle : Un appareil éconologique

·         Comprendre les principes de fonctionnement

·         Les caractéristiques et critères de choix

·         Les différentes tailles de produit – Pose libre et intégrable

Module 5 : la cuisson

·         La cuisson : Tables – Fours – Cuisinières – Hottes

·         Tables : Les différents types de foyers de cuisson – Gaz, électrique, radiant, induction

·         Fours : Type de cuisson – Nettoyage – Options – Caractéristiques et arguments

·         Principe de fonctionnement micro-ondes – L’encastrable

·         Hottes : Principe de fonctionnement -Les critères de choix – Evacuation ou recyclage

·         Les caractéristiques physiques – Les groupes filtrants

module 1 : S’adapter aux nouveaux comportements d’achat
Répondre aux objections INTERNET
vendredi 8 septembre de 08:30 à 10:00
Augmenter le panier moyen  Module 2
Penser vente globale avec les ventes additionnelles
vendredi 29 septembre de 08:30 à 10:00
module 3 :Valoriser et vendre les services
La livraison, l’installation, la formation à l’utilisation des produits
vendredi 6 octobre de 08:30 à 10:00
module 4 : Valoriser et vendre les services
L’extension de garantie – Les arguments – Traiter les objections
vendredi 17 novembre de 08:30 à 10:00
module 5 : Valoriser son offre commerciale
Vendre les accessoires et les pièces détachées
vendredi 24 novembre de 08:30 à 10:00

A vous de choisir selon vos besoins , le parcours complet , un ,deux , trois ou quatre modules.

Département

01, 02, 03, 04, 05, 06, 07, 08, 09, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 35, 36, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 48, 49, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70, 71, 72, 73, 74, 75, 76, 77, 78, 79, 80, 81, 82, 83, 83, 84, 85, 86, 87, 88, 89, 91, 92, 93, 94, 95, France

Mois
Marque

Générique